1. Organización del equipo de ventas.
2. Perfil y captación de vendedores.
3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas.
4. El proceso de venta.
5. Previsión de demanda y territorios de venta.
6. Supervisión, motivación y gastos.
7. Compensación y valoración del desempeño.
8. Análisis del rendimiento de las ventas.
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